今天分享的是：2025盈风加速拉美聚焦跨境电商拉美市场进入战略白皮书-派安盈
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2025年派安盈发布的拉美跨境电商市场进入战略白皮书，深度解析了拉美市场的机遇、挑战与布局策略，为中国卖家开拓该市场提供全面参考。拉美地区6.6亿人口的规模叠加仅10%的电商渗透率，造就了极具潜力的蓝海市场，年轻消费者对时尚、电子、家居等品类需求旺盛，且中产阶级规模扩大推动消费能力提升，叠加物流、支付等基建逐步完善，市场潜力持续释放。
调研显示，拉美成为企业海外拓展偏好第五位，墨西哥凭借美墨加协定成为拉美核心布局点，既是供应链外迁热门目的地，也是跨境结算的重要币种需求市场。拉美电商市场竞争格局多元，美客多渗透率超50%，国际平台与本土平台并存，但尚未形成绝对寡头，垂直品类仍有大量空白，且社媒营销氛围浓厚，消费者对跨境商品接受度高，同时价格敏感度较高，偏好高性价比产品。
墨西哥和巴西占据拉美电商市场近80%份额，是布局核心，阿根廷、智利等为第二梯队，市场还呈现她经济、单身经济、健康焦虑、文化共鸣等消费趋势。美墨加协定推动的近岸外包趋势，让墨西哥成为北美物流与生产枢纽，中国卖家可通过墨西哥保税仓实现北美快速履约并辐射拉美，或通过本地生产获取原产地资格享受关税优惠，不同规模卖家可选择仓储中转、代工试点、本土建厂等差异化路径。
拉美市场运营仍存税务、汇率等挑战，税制复杂且各国差异显著，墨西哥需完成RFC税号注册等基础合规，巴西实行联邦、州、市三层征税，小包直邮有相应税收门槛；汇率方面，人民币在拉美跨境贸易结算占比首超美元，本币互换与CIPS系统为结算提供便利，不过本地货币受大宗商品价格、美元指数及政治因素影响波动较大。
平台选择上，美客多、nocnoc、falabella等本土平台与亚马逊、TikTok Shop等国际平台各有布局，选品可参考北美爆款并结合本地痛点与节日需求，物流可根据发展阶段选择美国仓直发、海外仓备货或小包直邮。派安盈则通过入驻绿色通道、多币种收款账户、蒲公英孵化计划等生态解决方案，为卖家提供从平台入驻到运营增长的全链路支持。
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